问题一：你的客户在网上做什么？这是选对渠道的核心。比如，针对年轻人的潮牌，用户白天刷抖音、晚上逛小红书，那你就应该主攻短视频和种草内容；而面向企业主的高端SaaS服务，客户更可能出现在百度搜索或行业论坛，这时SEO（搜索引擎优化）和知乎专业问答才是你的主战场。先锁定目标人群的活跃平台，才能“弹无虚发”。
问题二：你的预算和团队能支撑哪种玩法？渠道没有绝对的好坏，只有适不适合。传统百度竞价和头条信息流广告，见效快但成本高，适合有预算的企业；而内容营销（公众号、短视频）和社群运营，投入的是时间和人力，成本低但回报周期长。对比下来，小团队初创期更适合后者，用优质内容换取自然流量。
问题三：你追求的是曝光还是转化？品牌曝光型渠道，如户外广告、抖音热门话题，广撒网但转化难追踪；效果导向型渠道，如淘宝直通车、微信朋友圈广告，点击就能带来销售线索。对电商卖家而言，后者是“现金牛”；对本地餐饮店来说，美团点评的团购曝光则是引流关键。